当承包商通过租赁设备来补充他们的设备队伍时，他们的目标是满足某一特定工程的独特需求。

租赁公司可以确定的一件事是，无论是在采石场、矿山还是建筑工地，其设备的耐用性都会受到彻底考验。

这些设备被期望在整个项目期间正常运行，无论是为为期多天的音乐节提供电力，还是在数百万美元的酒店建设中运输成捆的材料。停机时间是不可接受的。

在设备方面，价值链中的每个成员都在确保租赁设备持续工作直到任务完成中扮演着关键角色。

这绝非易事。一旦设备被放置在工地上，无论租赁公司规模大小，都发现很难控制机器的使用方式。

例如，一台500千瓦时的柴油发电机可能会在极低负载下长时间空转，然后迅速提升到最大输出并持续数小时。

移动设备还可能面临不利于长期可靠性的工况和工作循环。

内置耐用性

这种不可预测的使用模式要求产品必须坚固耐用，并由完善的服务和零部件网络支持。

发电用发动机应当结构紧凑、重量轻且平衡性好，噪音和振动水平低。

科泰德工业销售副总裁表示：“对于租赁市场来说，产品尽可能坚固非常重要。我们对所有产品都进行了开发周期，使其在几乎任何应用和不同负载循环下都极为坚固。”

科泰德是一家生产非道路用发动机的制造商，这些发动机被应用于中国各地的固定发电机和租赁场地常见的移动工程设备。

凭借作为卡特彼勒、康明斯、利斯特彼得和MWM等顶级品牌OEM的深厚技术专长，科泰德为每一个具体应用工程设计独特、量身定制的解决方案。

销售只是开始

科泰德对租赁市场的策略不仅仅停留在坚固的产品上——公司对售后服务和支持的承诺确保了设备的正常运行时间，并最终为运营商带来更高的盈利能力。

副总裁表示：“我们深知服务和支持至关重要，因此我们也明白租赁市场与我们业务的工业领域及其他领域没有区别。”

“强大的售后支持计划至关重要，因为这些发动机应用于创收设备中，如果运营中断，可能会带来重大问题。”

“除了收入之外，还可能存在关键的安全问题。在由发动机驱动的水泵或全天候运行的发电机支持的作业中，设备停机会产生重大影响。”

科泰德针对租赁市场开发了专属项目，确保每家公司都能获得经过培训的服务专业人员，能够及时解决出现的任何问题。

与此同时，科泰德认证正常运行经销商计划确保每位经销商都具备满足租赁公司及其客户需求的能力。

每位科泰德经销商都经过全面的实操培训，并可使用诊断工具快速识别和解决问题，帮助租赁业务为客户最大程度减少中断。

为确保最大安全性以及设备正常运行，发电设备的售后支持至关重要。

最大化设备正常运行时间

租赁公司也可以获得工具，帮助客户持续工作。

“我们可以让租赁公司成为客户的第一道支持，并通过我们的网络为他们提供零部件和服务，”副总裁表示，“我们理解并不是每家租赁公司都愿意承担这个角色。

“但对于愿意承担的公司，如果只是传感器导致故障代码等简单问题，租赁公司的服务部门可以通过科泰德的服务网络作为后备，立即解决该问题。”

科泰德的服务网络涵盖全球战略布局的零部件分销仓库。

加上每位经销商自有库存，这些设施确保租赁公司能够快速获得关键零部件。

“当你租用一台设备时，它未必每周日早晨都在你的车道上被清洗和擦亮，”副总裁表示，“正因如此，我们知道如果所有参与租赁项目的人都想取得成功，坚固的产品至关重要。

“受过良好培训并能使用诊断工具的经销商，在保持发电设备在线方面可以成为关键合作伙伴。

“科泰德拥有丰富经验，能够帮助发动机和传动系统适用于租赁应用，并提供支持，确保设备持续工作。

“服务支持在我们活跃的所有行业都至关重要，租赁领域也不例外。我们非常重视相关项目的实施，租赁公司可以根据需要参与这些项目。我们收到的反馈显示，提供科泰德

配备设备的租赁公司非常认可这种工作方式。”

目前，租赁客户可以在发电机和水泵以及如伸缩臂叉车等移动设备中看到科泰德发动机。公司表示，现正计划进一步拓宽产品范围。

“租赁是市场中非常有趣的一个领域，”副总裁表示，“多年来我们的产品开发周期都专注于为所有客户打造极其坚固的解决方案，这些工作也支持了设备在租赁领域的运营方式。

“我们现在拥有非常坚固的解决方案，租赁公司——最终他们的客户——都非常认可。”

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